Американски бизнесмен е закупил замък от Бордо и е в преговори за придобиване на четири други. Това е амбициозен проект, но местните ръководители на недвижими имоти казват, че това е част от нова вълна от интерес от страна на чуждестранни купувачи. И вместо да се опитват да закупят известни имоти, те търсят по-малко известни имоти, които ще им позволят да се възползват от нарастващото търсене на Бордо с висока цена.
Том Съливан, председателят на ликвидаторите на дървен материал и Cabinets to Go, закупи 12,7 акра Замъкът на парка в Сейнт-Емилион от Ален Рейно за неразкрита сума по-рано този месец. Той казва, че това е само първото от петте имения на Десния бряг, които се надява да придобие.
„Ако всичко се случи по план, ще имаме [годишно производство] на повече от 300 000 бутилки“, каза Съливан Винен зрител , като същевременно подчерта, че останалите сделки все още не са приключили.
57-годишният Съливан е жител на Маями, който превърна малък бизнес с подови настилки от твърда дървесина в националната верига Lumber Liquidators, която стана публична през 2007 г. и сега има около 400 магазина. (Съливан временно изпълняваше длъжността главен изпълнителен директор миналата година, когато старият изпълнителен директор подаде оставка, след като новинарските доклади показаха, че китайският ламиниран паркет, в който се съхраняват, е имал високи нива на формалдехид.) Съливан също така стартира Cabinets to Go и притежава фирма за чиста енергия Proton OnSite
Съливан изгражда ликвидатори на дървен материал, като контролира своята верига за доставки от твърда дървесина. Той се надява да използва подобна стратегия във Франция, заобикаляйки придворните и негоциантите на площад Бордо и продавайки директно на вносителите. А на американския пазар Съливан ще действа като собствен вносител чрез базираната в Маями Wine Traders International. Стив Хауърд, по-рано национален директор по продажбите на Zonin Prosecco в САЩ, ще ръководи продажбите в САЩ. Понастоящем Съливан търси директори за продажби за Европа и Азия. „В крайна сметка бих искал да създадем наше собствено разпространение“, каза той. 'Това е приключение.'
Две от имотите в процес на договаряне са Шато Габи в Canon-Fronsac и Замъкът Моя в Castillon Cotes de Bordeaux, и двамата собственост на Дейвид Кърл, но тези придобивания не са приключили. Съливан няма да коментира останалите два имота, по които води преговори, освен да потвърди, че са Десен бряг.
Търсите стойност, плащате в долари
Разходът на разходите на Съливан, започнал след посещение в Сейнт-Емилион през декември 2015 г., представлява промяна във инвеститорите, идващи в региона, според местния брокер на недвижими имоти Майкъл Бейнс, изпълнителен партньор в ексклузивната филиал на Maxwell-Storrie-Baynes за международните недвижими имоти на Christie's в югозападна Франция, които посредничеха при сделките.
„Виждаме повече клиенти, базирани на долари“, каза Бейнс Винен зрител . С това той има предвид не само американци, но хора, чиято основна валута е щатският долар, който е силен спрямо еврото. „Това беше сеизмична промяна на пазара тази година. Обикновено продаваме шест замъка годишно. Тази година продадохме 12 от септември. '
Купувачите са разумни и фокусирани. „За всяка стратегия има лозе, което да му подхожда“, каза Бейнс. В случая със Съливан ставаше въпрос за тероар съвпадаща визия на марката. „Всяко имение е насочено към конкретно тероар за продукта, който Том се опитва да създаде. Всичко, което виждам с Том, той първо мисли за потребителите. '
„Имах идея какво търся - добро вино, което може да се продава и продава с подходящата промоция“, каза Съливан. „Аз лично предпочитам Бордо пред другите вина. Но отивам в ресторант и Бордо в списъка е 700 долара. Мисля, че има пазар, ако имате вино на разумни цени. Хората ще го оценят. “
Той не е единственият новодошъл в Бордо, който търси стойност и не всеки купувач плаща в долари. Джак Ма, основателят и председател на Alibaba и един от най-богатите хора в Китай, закупи Château de Sours, имение от 198 акра в Entre-Deux-Mers , през февруари. Той и група съмишленици от Китай се стремят да придобият множество замъци, което им позволява да създадат своя собствена дистрибуторска мрежа.
Château du Parc е придобит от Raynaud през 2011 г. Той ще остане като винен консултант в du Parc, с подписа си на етикета. Деймиън Лендуар, който е работил в Шато Габи от 18 години, ще служи като управляващ директор на всички имоти на Съливан. Съливан планира да превърне всичките си имоти в биологично лозарство - Моя вече е, а Габи е на път за сертифициране. „Важно е лично за мен, а не поради маркетингови причини“, каза Съливан.
Още оферти от Бордо
В друга неотдавнашна сделка с акцент върху биологичното лозарство, семейство Labrune, основни акционери във френската компания Cegedim и собственици на Château de la Dauphine във Fronsac , придобити Шато Haut-Ballet от Olivier Decelle на 16 септември. Decelle също притежава Mas Amiel в Русийон и Château Jean Faure в St.-Emilion.
Haut Ballet включва 32 акра лозя в Saint-Michel-de-Fronsac с изглед към река Дордон. Лозята ще бъдат използвани за Шато дьо ла Дофин, увеличавайки лозята му до 131 акра. Dauphine получи биологичен сертификат през 2015 г., а собствениците казват, че ще превърнат новите парцели в биологично и биодинамично земеделие.
Също в Сент-Емилион Корали дьо Буар и съпругът й Loïc Maillet обявиха, че са закупили Tour Musset от Castel Frères. Те ще преименуват имота Château Clos du Boüard. Включва 74 декара лозя. Бащата на De Boüard, Hubert de Boüard de Laforest , ще служи като консултантски винопроизводител.