Дали Two-Buck Chuck извърши 1 милион дела през декември? Така изглежда.
В случай, че сте го пропуснали, Two-Buck Chuck е псевдонимът за линията Чарлз Шоу от Калифорния сортови вина за бутилка от 1,99 долара за бутилка. Представен преди година, Two-Buck Chuck се запали през декември, а Trader Joe, ексклузивният търговец на марката, прокара около 1 милион случая само през миналия месец - удивителен подвиг за нов етикет за вино без маркетингова подкрепа.
За перспектива от около 6500 марки, продадени в Съединените щати, 21 от тях са продали над 2 милиона кутии през 2001 г., а други 21 са продадени между 1 милион и 2 милиона. Но повечето от тези марки са плоски или имат малък растеж. Two-Buck Chuck прескочи 1 милион и се движи до 2 милиона.
Вината - каберне, шардоне, мерло и совиньон блан - не са за какво да се пише вкъщи. Но на тази цена в тази икономика повечето хора не се оплакват. Изкарват калъфи от вратата на Trader Joe's и ги зареждат в джиповете си.
Феноменът с два долара Чък осигурява поразителен контраст с друго събитие за вино в края на миналата година: рекордната цена, която Франсис Форд Копола плати за лозе в долината Напа . Филмовият режисьор и собственик на винарска изба Niebaum-Coppola в Напа похарчи 31,5 милиона долара за ценения J.J. Имот Кон, 84 акра земя в известния апелативен град Ръдърфорд. Минус стойността на голяма къща, включена в сделката, която възлиза на приблизително 350 000 долара за декар, според запознати.
Тези, които проследиха двете истории, трябваше да поклащат глави, чудейки се какво става на земята. Как може някой да печели пари, продавайки вино за бутилка от 1,99 долара? Кой в здравия си разум би платил 350 000 долара за акър за лозето каберне и мерло, част от което се нуждае от презасаждане?
Добри въпроси. Сега за отговорите.
Имало едно време Чарлз Ф. Шоу - човек и винарна. Шоу е бил инвестиционен банкер, който се е влюбил в Божоле и е дошъл в долината Напа в началото на 80-те години с убеждението, че американците могат да памучат за вино в стил Божоле. Ние не го направихме, Шоу се бореше. Той се опита да спаси винарната си, като представи други вина, но нещата никога не се развиха.
През 1991 г. Шоу продава винарната си и напуска винения бизнес. Неговите 15 минути слава дойдоха 13 години твърде късно.
Докато Шоу продължава, името на марката продължава да съществува и по-късно е закупено от Фред Франция, собственик на Bronco Wine Co., който събира етикети за вино по начина, по който някои хора събират настолни игри. Franzia притежава няколко големи винарни в Напа и Централната долина и е специализирана в закупуването на предимно евтини наливни вина, които много други винарни не искат, смесването им и продажбата им под множество етикети, включително Forest Glen, Napa Ridge и Rutherford Vintners.
Това, което накара Two-Buck Chuck да щракне, е огромното пренасищане с вино в Калифорния. През изминалата година имаше толкова много непродадено насипно вино, че производителите почти го раздаваха. Когато цифрите са верни - достатъчен обем на правилната цена (около $ 1 на галон) - Franzia е един от ключовите купувачи, известен в бизнеса като дънни риболовци.
Franzia също има дистрибуторска компания, която му дава допълнително влияние, което може да изпраща директно до търговците на дребно в Калифорния, което той направи, като определи цената на бутилката от 1,99 долара. (По-близо е до 3 долара извън Калифорния, поради по-високите разходи за разпространение.)
Никой не знае колко Two-Buck Chuck в крайна сметка ще премине през Trader Joe's, защото все още има огромен излишък от калифорнийско вино, който може да продължи още няколко години. Говорител на Bronco каза, че според тях през декември са продадени 1 милион кутии, а бутилиращата линия е пуснала три смени на Нова година, за да отговори на търсенето. Напълно възможно е Two-Buck в крайна сметка да удари 3 милиона случая.
Безумието на Шоу добавя нов обрат към старата винена шега: „Как се прави малко състояние във винения бизнес? Започваш с голяма. Сега има още една дуплика: Вие продавате милион кутии с вино от 2 долара на месец.
Копола, за разлика от него, изглежда перфектната илюстрация на свиващо се състояние - дори и да взима 100 долара бутилка за най-доброто си вино, Рубикон.
Повечето лозари бяха ужасени от цената, която той плати за лозето Cohn, надминавайки Робърт Mondavi Corp., Opus One и Beringer Blass по пътя.
Но въпросът е колко би струвало да се купи 60 акра в Ръдърфорд на свободния пазар и да се засади в Каберне?
Опитът да отговориш е упражнение в безполезността. Не бихте могли да го направите, дори и да сте искали, защото в така търсения наименование не са останали подходящи сюжети като този.
Това прави имота на Cohn безценен, а закупуването му - сделка веднъж в живота, която служи като най-силния пример за винарите да плащат утрешните цени днес.
Дали лозето някога ще изпадне финансово, е още един въпрос, който е на години далеч от отговора. Междувременно, Чък с два долара кара високо.